技術轉移從業四年思考:中國環

作者:Daphne 發表日期:2018-05-17 12:23:17

北極星環保網訊:有句話叫北美是保守者的樂園,中國是冒險家的天堂。環保行業這些年,可把冒險家給忙壞了。並購、PE、新三板、PPP、土壤修複、海綿城市、一帶一路、智慧環保……一個接一個的風口讓人應接不暇不亦樂乎。

無數人投身環保創業,有人做水、有人做氣、有人做監測、有人做VOC、有人做設備生產、有人做運營服務……而我們做的是技術轉移。

宇墨諮詢有近一半的員工是環保專業背景,在與客戶首次交流的過程中,也常常被問到「你們自己做環保項目嗎」這樣的問題,可見這個行業對於技術轉移服務這一事業還有着比較多的誤解和不清楚的地方。那麽,終究需要有人把迷霧撥開,把路標和指示牌插好。從業4年,我們終於要聊聊技術轉移這件事本身了。

正式開始之前,先討論兩個非常基本的問題。

中國環保企業需要技術嗎?

這是個好問題。

在投資人和公眾麵前沒有人會蠢到說自己行業不好,不好還費這勁幹啥,還不如在家舒舒服服開開心心抄黨章。但對外人說的話畢竟是對外人說的,晚上夜深人靜月上枝頭的時候在被窩裏,還是要就著呼嚕聲小小地思考盤算自我拷問一下的。

那,咱就被窩裏說說實話,技術服務這事,到底有譜沒有?中國環保企業到底需不需要技術?

當然需要呀!如果你揣著一遝印着鮮亮的「環保技術轉移服務機構」的名片到祖國大江南北大大小小的環保公司走一圈,問上這個問題,得到99%的答案都是這樣的。

然而,如果你真的因此覺得技術轉移事業市場巨大,這一領域遍地黃金待人撿,那就太圖樣了…當你真的按照需求把相關的標的推給客戶,就會發現真實的需求情況與之前的美好之間巨大的落差。世間的事情就是這麽吊詭和好玩。就好像沒有人不需要錢,但接到「大哥你需要錢嗎?」這樣的電話的時候,絕大部分人都會回答:不需要,謝謝。

當然,以上的文字並非在諷刺環保企業葉公好龍,隻是反映出了環保企業在特定產業環境下的困惑和無奈。雖然在中國,相當多的環保企業創始人是專業技術出身,相當一部分創業都懷着一顆對技術的嚮往和初心,但中國的大多數環保領域的市場競爭中,技術實力實際排在企業核心競爭力相當靠後的序列。造成這一情況的原因比較複雜,既有環保項目客戶端和供給端的「人」的因素,也有環保產品和服務通常難以以低邊際成本進行快速複製從而將技術價值快速放大這樣的行業固有特性因素…

總而言之,對中國環保產業和企業需不需要海外技術?這一問題比較理客中的回答是:需要,但技術需求的剛需程度和價值體現往往難以同時存在。環保企業確實有非常急切需求技術的時候,但這情況往往是具體項目出現了具體問題急需解決,相應問題解決後,技術的價值即結束。另一方麵,環保企業也有時需要某些關鍵技術實現非常大的價值,但這通常是一個中長期的過程,企業可以不急慢慢看,而市場情況發生變化的時候這一需求也可能被擱置和放棄。

海外技術對中國環保市場和環保企業而言還有價值嗎?

那麽,還有另一個根本問題,與中國的環保技術相比,海外技術還有價值嗎?

在相當長的時間裏,這是一個完全不需要回答的問題。然而,隨着中國環保產業的爆發式發展,一眾技術型企業的湧現,甚至不少企業已經宣稱其核心技術的關鍵參數已超越對標的知名外企,這一問題似乎要重新思考一下了。

與大多數工業領域類似,中國的大部分環保技術都走了一條「引進-模仿-學習消化(逆向研發)-微創新」的路線並在中國生根發芽。許多學來的技術因環保技術人才智慧和汗水的傾注, 已經有了長足的發展,特別是在與中國政策標準、環境特點、工業排污特點的契合上有了超越海外技術的優勢。不少技術已經實現「比洋技術懂中國市場,而且便宜」的核心競爭力。

但中國環保企業必須意識到,這些競爭者的勝利是在有限戰場上的。

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首先,中國環保企業與國外企業在國內市場的技術競爭優勢是在中國特定產業環境條件下形成的。中國技術與海外技術在全球市場的競爭才是真正的技術競爭,而在全球戰場依然能脫穎而出贏得市場的中國技術還是偏少。

其次,中國的環保市場需求往往由政策驅動,市場潛力在相當短的時間內釋放。企業往往需要快速切入一個領域迅速形成優勢盡可能多佔市場蛋糕份額。因此,在研發方麵不可避免地有些急功近利——常常將絕大部分精力和資源花在某技術參數的突破上,雖然這樣的研發方式也能取得一些成果,但因缺乏長期持續積累的基礎研究,技術成熟需要的試錯和疊代往往不足,對應產品的長期穩定性較差,產品運行過程中出問題的風險較高。

現階段,雖然中國環保技術、承載技術的產品和專業服務的競爭力已經顯著增強,但在整體的技術水平、技術研發的長期積累、創新的體係化方法論、前沿技術研發的投入、技術領先企業對全球技術趨勢的引領以及全球環保產品和服務的終端客戶對於供方的技術認知和認可度方麵,中國企業和一流國際企業還有比較大的差距。

中國環保企業到底需要哪些海外技術?

細數一下,宇墨諮詢做技術轉移業務已經四年,理論加實踐多少也搞出了點經驗,對環保行業技術轉移這話題也是有點小想法的。如人飲水冷暖自知,技術轉移實操層麵的點點滴滴問題困難和痛點,隻有日日夜夜從事這一業務的從業者才能感同身受。

中國環保企業到底需要哪些海外技術?這可能是個大部分環保企業和技術轉移服務都沒太想明白,更沒有達到共識的問題。既然這個話題還沒什麽人聊,我們作為這個細分細分細分行業的引領者也有責任先拋個磚,以項目實操得來的經驗,對中國環保產業的對環保技術,對海外先進技術的真正需求進行解析,希望能引發一些交流和討論。

需求零:不存在和得不到的極品技術

每個人都有自己的理想型,但若將理想型當做現實需求滿足的標準,則會出大問題。

環保企業到底需要哪些海外技術?當然需要效果好、運行穩定、人力投入少、建設(生產)周期短、價格便宜、適用性廣、品牌知名、競爭壁壘高、不易抄襲……的技術——但這終究是理想型,或者不存在,或者存在,但是極難獲得的極品技術。

之所以提出這一點,是因為在項目中,我們確實會遇到對客戶有海外先進技術不切實際的預期,而在發現某些指標難以滿足預期,對該技術大失所望的情況。

我們想說的是,在任何一個有足夠競爭者,有一段時間較為充分競爭的領域,秒天秒地秒空氣,各個維度秒殺競品的產品基本是不存在的。

如果有,嗯,希望這個標的我們能拿到。

需求一:可以增強客戶感知的技術

顯然,環保是一項非常需要看重客戶感知的事業。對行業發展起到巨大推動的因素是政策,而對政策製定起到巨大推動的是民眾對於生存環境的負麵感知事件。如霧霾、常外事件、河北污染滲坑事件、城市黑臭水體等。反方向說,在污染治理和環境改善——包括一個個具體項目中,樹立客戶和民眾的正麵認知非常重要。


本文來源:http://huanbao.bjx.com.cn/news/20180116/874567.shtml

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