趣頭條們,小心超速

作者:Lisa 發表日期:2018-08-18 00:05:43

作者:LR

最近的國內互聯網世界,黑馬頻出,前有拼多多,現有趣頭條。

互聯網領域盯上非一線城市的人口紅利已經不是一天兩天了,消費降級界黑馬拼多多在前幾日迎來了真正的對手:特價版淘寶,一場消費降級的戰爭,兩軍好像已經佈陣完畢。而在內容下沉的戰場上,資訊界的拼多多——趣頭條這段時間突然冒出。

近日不斷有關於趣頭條融資或計劃上市的新聞出現。

3月14日有消息傳出,趣頭條完成了騰訊領投的Pre-IPO輪融資,交易金額預計達上億美元,並將於2018年內赴美上市,「趣頭條目前已開始接觸承銷商,預計估值在30億美元左右」。

3月16日,趣頭條宣佈完成了2億美元B輪融資。此輪融資確由騰訊領投,跟投方為尚珹資本、順為資本、小米、華新致遠、創伴、光源資本,整體投後估值並不是30億美元,但也超了16億美元。

估值並不是焦點,最矚目的是領投方騰訊的身影。這次融資完成後,趣頭條正式成為騰訊生態大軍中的一員,騰訊也在移動端資訊市場扳回一局。目前在內容資訊方面,BAT已經形成戰局。

趣頭條被騰訊看上,其不俗的成績是原因之一。

「資訊界的拼多多」

公開數據顯示,2016年6月上線的趣頭條,到2017年底,已經累計擁有註冊用戶超7000萬,日活躍用戶超1000萬。移動互聯網大數據調研公司QuestMobile還指出,2017年底,趣頭條月活躍用戶接近3921萬,同比增速高達687%。

獵豹大數據2017年度中國App排行榜也有顯示,趣頭條在全網APP中排名第41,資訊類產品中,趣頭條僅次於今日頭條,更是將其他傳統的新聞APP遠拋在身後。

這樣的成績,得益於趣頭條獨特的商業模式——網賺。

網賺在產品層面解釋就是用紅包、現金或者優惠等激勵的方式來引導用戶的行為,讓用戶通過產品給定的行為路徑賺得收益。主打「分享參團」模式的拼多多正是裂變式網賺的代表。

趣頭條採用的則是金幣獎勵的方式,用戶註冊、簽到可得金幣,閱讀新聞、邀請朋友註冊、分享連結到朋友圈得金幣......用賺錢模式來拉攏新用戶、提高用戶黏性。

並且在趣頭條,拉攏用戶的方式叫做「收徒」。用戶成功邀請到他人下載APP,就相當於收了該新用戶為自己的徒弟,徒弟分享、閱讀、評論,師父獲得分紅。一層層下去,徒弟越多、越活躍,師父賺到的真金白銀也就越多。

這裏有一組更直觀的數據:截至發稿,在官方的收益總榜,排名第一的用戶目前擁有41758名徒弟,收徒的總收益為82771.31元,也就是說,平均每位徒弟都能給師傅帶來約2塊錢的收益。

網賺很賺,但裂變式營銷需謹慎

拼多多、趣頭條們被稱作網賺模式的互聯網現象級明星產品,只是網賺的模式,還是有一定風險的,比如前兩天新世相的現象級營銷事件。

3月19日刷屏的新世相網絡授課營銷事件還沒有完結,今天(3月21日)已經陸續有用戶收到了新世相的退款。

這次新世相營銷事件有如此大的覆蓋面,是因為它採用的就是網賺模式,分享連結就能賺錢,極大的提高了用戶的參與度。有網易賣課的前車之鑑,新世相已經刻意規避了分銷過三級這樣的風險,但還是沒有逃掉二維碼被關閉、活動夭折這一結果。

不管是新世相的分級營銷,還是拼多多、趣頭條這樣網絡裂變式獲取用戶,網賺產品就本身自帶危險屬性,很可能一不小心就會觸及紅線。目前,國內對於網絡分銷還沒有明確的定性,監管和微信平台還是參照對傳統傳銷的界定,這也正說明網絡分銷在某種意義上,並沒有被當成一種正常的營銷行為。

AI財經社文章《新世相涉傳銷被封號背後:網絡賺錢模式被封殺,趣頭條有人掙8萬》也有提到:

歸根結底,社交裂變的玩法是獲取用戶量的高速路,車速快,但暗藏凶機。品牌影響力、大V站台,分銷的利潤,每一個指標都需要平台考量投入和輸出是否成正比。最重要的是,是否自信游離在紅線之內,頂得住被封的兇險。

微信官方對新世相的處理公告中稱:平台發現有用戶利用微信關係鏈,通過微信公眾帳號實施多級分銷欺詐行為……此模式多數包裝為新型商業模式……按照下線人數或者銷售業績計算盈利,與傳銷行為類似,一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特徵。

可見微信對網賺、裂變式營銷態度還是很保守的,而投資趣頭條,不知道騰訊又是怎麼考慮趣頭條這一網賺模式的。

總之正在享受網賺帶來的高增長的趣頭條們,高速發展可以,別超速就好。

來源:虎嗅APP

原標題:趣頭條們,小心超速


本文來源:http://www.jiemian.com/article/2005619.html




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